Istilah sales sudah tidak asing lagi di kehidupan sehari-hari. Banyak perusahaan yang membutuhkan posisi sales untuk meningkatkan penjualan produknya. Tidak terkecuali perusahaan kendaraan seperti mobil.
Mungkin profesi sales mobil tidak terlihat menarik bagi sebagian orang. Gaji sales mobil bisa terbilang cukup dan bisa jadi sangat besar jika ditambahkan dengan komisi yang didapat setelah berhasil menjual mobil.
Info lebih lengkap mengenai gaji sales mobil beserta komisinya bisa Anda ketahui melalui artikel ini.
Fungsi dan Tugas Sales Mobil
Sebelum sampai pada pembahasan mengenai gaji Sales mobil, terlebih dahulu Anda perlu mengetahui fungsi dan tugas seorang sales. Sebab, dalam perusahaan, posisi ini memiliki fungsi yang sangat penting.
Fungsi Sales Mobil
Untuk lebih jelasnya, berikut ini adalah beberapa fungsi sales yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan sebuah perusahaan.
- Menawarkan Produk ke Konsumen, seorang Sales harus mampu menawarkan, memberikan informasi produk dengan jelas, dan membujuk calon pembeli agar mereka terdorong untuk membeli produk dari perusahaan.
- Meyakinkan Calon Pembeli, jika Anda ingin bekerja di bagian sales, Anda harus memiliki keahlian public speaking. Hal ini diperlukan ketika Anda harus meyakinkan pembeli agar tidak ragu-ragu untuk menentukan pilihan dalam memilih produk yang ditawarkan.
- Mengarahkan Sasaran, mengetahui sasaran pembeli yang cocok untuk produk dari perusahaannya, juga merupakan hal yang harus diketahui oleh sales.
- Memenuhi Kebutuhan Pelanggan, menjalin komunikasi dengan baik dan memenuhi kebutuhan pelanggan menjadi salah satu hal yang harus dilakukan seorang sales. Hal ini dilakukan untuk mempertahankan pelanggan.
Tugas Sales Mobil
Selain empat fungsi tersebut, sales juga memiliki tugas yang tak kalah penting. Secara umum, tugas seorang sales adalah meningkatkan penjualan produk dengan cara membujuk pelanggan agar mau membeli produk dari tempatnya bekerja.
Berikut ini beberapa tugas dari seorang sales mobil:
- Rutin Mencari Target, ini merupakan tugas utama seorang sales. Setiap sales biasanya memiliki target bulanan. Melalui pencarian target, produk yang dijual bisa semakin dikenal oleh pasar.
- Merekap Hasil Penjualan, ketika sales berhasil melakukan penjualan, maka tugas selanjutnya dari seorang sales adalah merekap hasil penjualan tersebut. Nantinya, rekapan hasil penjualan ini akan digunakan oleh pihak sales marketing untuk menganalisa produk apa yang banyak disukai oleh konsumen.
- Mengelola Tim Pemasaran dengan Baik, termasuk dalam tim pemasaran, salah satu tugas sales adalah memastikan tim pemasaran terkelola dengan baik. Keadaan tim pemasaran yang baik bisa memberi pengaruh baik pada kinerja sales.
- Menyusun Strategi Penjualan, menyusun strategi penjualan agar konsumen meningkat merupakan salah satu tugas sales. Biasanya strategi penjualan dibuat setelah sales melakukan evaluasi. Sehingga strategi penjualan bisa disesuaikan dengan keadaan.
- Menganalisa Pasar, untuk mengetahui minat konsumen dan bisa melakukan penjualan dengan baik, menganalisa pasar menjadi tugas seorang sales.
Itulah beberapa fungsi dan tugas sales secara umum. Tugas sales mobil kurang lebih sama seperti yang telah disebutkan di atas, termasuk memastikan pameran dan Showroom Event berjalan dengan baik.
Artikel terkait : Gaji Sales Force
Gaji Sales Mobil Dealer Indonesia
Dengan tugas dan tanggung jawab yang seperti itu, berapa gaji Sales mobil? Gaji sales mobil bervariasi sesuai posisinya.
Berikut ini adalah kisaran gaji Sales mobil berdasar tingkat posisinya.
- Sales Junior : Rp 2.500.000 – Rp 4.000.000
- Sales Senior : Rp 4.000.000 – Rp 6.500.000
- Sales Supervisor (SPV) : Rp 5.000.000 – Rp 9.500.000
- Kepala Bagian Penjualan (Dealer) : Rp 8.500.000 – Rp 16.000.000.
Ini adalah perkiraan gaji secara umum, tidak terpatok pada suatu perusahaan tertentu. Perkiraan gaji ini merupakan gaji pokok tanpa tunjangan dan bonus atau komisi yang bisa didapatkan setelah berhasil mendapatkan konsumen.
Setiap perusahaan mobil juga memiliki nominal gaji berbeda-beda. Berikut ini informasi mengenai kisaran gaji sales mobil di beberapa perusahaan besar.
Gaji Sales Mobil Wuling
Perkiraan gaji sales mobil Wuling berada di nominal 4 juta rupiah. Untuk posisi Sales Executive, gaji pokok yang akan diterima sekitar Rp 4.250.000.
Sedangkan untuk gaji Sales Consultant sekitar Rp 4.450.000. Nominal ini bukan sebagai acuan untuk setiap daerah, karena setiap daerah memiliki kebijakan UMR atau UMK masing-masing.
Selain gaji pokok, sales Wuling juga akan mendapatkan tunjangan lain, seperti:
- Insentif dan bonus (tergantung tipe mobil yang berhasil dijual)
- Pelatihan yang berjenjang
- Jenjang karir
- Bonus perjalanan ke luar negeri.
Setelah mengetahui gaji sales Wuling, apakah Anda tertarik untuk bekerja sebagai sales mobil di perusahaan Wuling?
Gaji Sales Mobil Mitsubishi
Tidak jauh berbeda dengan gaji sales Wuling, perkiraan gaji sales Mitsubishi juga berada di nominal 4 juta rupiah. Untuk lebih jelasnya, berikut ini perkiraan gaji sales Mitsubishi sesuai posisinya.
- Sales Counter : Rp 4.000.000
- Sales Executive : Rp 4.000.000
- Sales Manager : Rp 8.000.000.
Perkiraan gaji ini diluar dari besaran komisi yang bisa diterima sales setiap berhasil menjual produk.
Gaji Sales Mobil Toyota
Berbeda dengan gaji sales Wuling dan gaji sales Mitsubishi yang berada di kisaran nominal Rp 4.000.000, gaji sales Toyota sedikit lebih rendah yaitu kisaran Rp 3.500.000.
Namun perlu diketahui, sama seperti dua perusahaan lainnya, gaji ini tidak termasuk komisi yang bisa didapat setelah berhasil menjual produk. Besaran gaji sales Toyota bergantung pada standar gaji karyawan PT Astra Indonesia.
Gaji Sales Mobil Honda
Dilansir dari Quora, ada seseorang yang membagikan pengalamannya mengenai gaji Sales Honda. Ia menyebutkan bahwa gaji Sales Honda berada di kisaran 1,8 juta. Namun, gaji tersebut baru bisa didapatkan jika sales berhasil menjual 1 unit kecil mobil.
Itulah beberapa perkiraan gaji sales mobil dari beberapa perusahaan. Perlu diingat kembali, nominal gaji sales mobil di sini bisa jadi berbeda di setiap daerahnya. Bisa jadi Anda mendapatkan nominal yang lebih kecil atau malah lebih besar.
Baca juga: Pengalaman Kerja Sales Asuransi
Cara Menghitung Bonus Komisi Sales Mobil
Setiap sales mobil bisa mendapatkan penghasilan tambahan di luar gaji pokok atau komisi setelah berhasil menjual mobil.
Setiap perusahaan memiliki kebijakan tersendiri mengenai perhitungan yang bisa didapat oleh sales setelah berhasil menjual mobil.
Besaran komisi juga ditentukan oleh harga mobil yang berhasil terjual. Sistem pemberian komisi pada sales juga berbeda jika sales itu berhasil menjual mobil secara cash atau kredit.
Juga biasanya, komisi yang bisa didapatkan ketika berhasil menjual mobil secara kredit akan jauh lebih besar daripada penjualan mobil secara cash.
Istilah yang sering digunakan di kalangan sales untuk menyebut komisi penjualan mobil secara kredit adalah “vitamin”.
Besaran “vitamin” yang didapat tergantung dengan tipe mobil, tenor yang dipilih, dan DP yang diberikan oleh pelanggan. Besaran komisi sales mobil secara kredit berada di kisaran 1-7 juta.
Dihimpun dari sumber yang menceritakan pengalaman pribadinya mengenai besaran komisi yang bisa didapatkan, penjualan mobil bekas bisa mendapat komisi antara 2,5% sampai 5% dari harga beli atau tergantung perjanjian dengan penjual.
Jenis – Jenis Komisi Sales Mobil
setiap dealer menetapkan sistem bonus yang berbeda – beda terhadap sales yang berhasil menjual unit mobil. Berikut beberapa jenis komisi yang umum digunakan oleh perusahaan dealer:
Komisi Flat Rate
Komisi flat rate merupakan jenis komisi yang diberikan dalam bentuk persentase tetap dari harga jual mobil. Contoh, jika dealer menetapkan komisi flat rate sebesar 1% dan mobil terjual dengan harga Rp200 juta, maka sales akan memperoleh komisi sebesar Rp2 juta.
Komisi Gradual
Komisi gradual adalah jenis komisi yang diberikan dalam bentuk persentase bertingkat, tergantung pada target penjualan yang ditentukan oleh dealer. Contoh, Salesakan memperoleh 1% jika berhasil menjual 10 mobil dan 4% jika berhasil menjual 20 mobil dalam sebulan.
Komisi Hybrid
Komisi hybrid adalah kombinasi dari komisi flat rate dan komisi gradual. Sales akan mendapatkan komisi flat rate yang tetap, ditambah dengan komisi gradual jika berhasil mencapai target penjualan yang ditentukan.
Komisi Non-Moneter
Komisi non-moneter adalah jenis komisi yang diberikan dalam bentuk bukan uang, tetapi dalam bentuk hadiah atau bonus lainnya. Contoh, sales akan mendapatkan hadiah berupa liburan atau mobil dinas jika mencapai target.
Selain komisi dari penjualan mobil, sales mobil juga bisa mendapat komisi dari leasing, asuransi, penjualan aksesoris, coating, dan lain sebagainya. Bahkan bisa jadi komisi yang didapat dari hal-hal ini lebih besar daripada komisi penjualan mobil itu sendiri.
Baca juga: Cara Kredit Mobil Tanpa BI Checking
Jadi, apakah Anda tergiur dengan gaji sales mobil dan komisi yang bisa didapatkan? Kenali seluk beluk posisi sales sebelum memutuskan untuk bekerja sebagai sales agar Anda bisa melakukan pekerjaan dengan lebih mudah.